| Видеокурс "Мерчендайзинг. Как повысить продажи, правильно расставив товары на полке."
Вы работаете в крупной ретейловой сети супермаркетов или в небольшом магазине в шаговой доступности? Вы производитель, и хотите увеличить продажи Вашего товара через розничную сеть? Тогда Вам жизненно необходима грамотная работа мерчендайзера в торговом зале.
- Как правильно расположить товар на полках, как сделать эффективную планировку торгового зала, что бы выжать максимум дохода из квадратного сантиметра полки?
- Как достигнуть баланса между полнотой ассортимента продукции, и эффективным полочным пространством?
- Каков механизм завоевания полочного пространства у конкурентов?
Как сделать так, что бы Ваш магазин приносил максимальную прибыль? Как увеличить продажи Вашей продукции через магазины розничной торговли?
Как сделать так, что бы Ваш магазин приносил максимальную прибыль? Как увеличить продажи Вашей продукции через магазины розничной торговли?
Грамотная работа мерчендайзера в торговых залах магазинов позволит:
- Максимально эффективно использовать каждый квадратный сантиметр торговой площади. Запаса продукции должно быть достаточно для того, чтобы занимать полочное пространство, адекватное доле в выручке;
- Успешно продвигать ту или иную марку в магазинах розничной торговли;
- Правильно размещать товары-новинки, - они не должны вытеснять позиции других товаров, но наоборот - вытеснять продукты конкурентов;
- Подобрать эффективный ассортимент продукции, приносящий наибольшую прибыль как продавцу, так и производителю;
- Эффективно планировать запасы товара на складе и на полке;
- Разработать удобную для покупателя систему навигации в торговом зале. Навигация на полках должна в первую очередь помогать покупателю «читать» полку и находить нужную товарную подгруппу, и во вторую очередь – упрощать работу продавцу;
- Управлять размещением рекламных материалов. Понимание рекламной информации должно происходить быстро и легко человеком со средним уровнем интеллекта. Рекламы или информации не должно быть много.
Данный видеосеминар – это элемент комплексной программы непрерывного обучения торгового персонала, представляющая собой динамичный и насыщенный тренинг. Он дает возможность торговой сети обучать персонал непрерывно, качественно, с экономией времени и ресурсов!
Результат обучения:
- Мерчендайзер знает, как работать с ассортиментом, как разместить товар "лицом" к покупателю;
- Мерчендайзер увеличивает среднюю стоимость покупки в данной торговой точке;
- Он создает уютную и комфортную атмосферу в торговом зале, которая привлекает новых покупателей, и сохраняет постоянных;
- Специалист по мерчендайзингу в компании - производителе вырабатывает эффективную политику продаж через торговые сети, предоставить последнюю возможность продемонстрировать свой товар покупателю, избежать недополученной прибыли.
Кому адресован видеосеминар:
- Специалистам по мерчендайзингу, работающих в торговых сетях или небольших магазинах;
- Товароведам, администраторам торговых залов, продавцам-консультантам;
- Представителям производителей продукции, продающейся в розничных торговых сетях - специалистам по продвижению товаров, менеджерам по работе с торговыми сетями.
Программа видеокурса:
1. Механизм действия
- Критерии принятия решения при покупке того или иного товара конечным покупателем.
- Как это можно использовать для повышения продаж товарной группы через торговую точку.
- Какую выгоду приносит мерчендайзинг производителю и розничному продавцу?
2. Концепция мерчендайзинга
- Цели и задачи категоризации.
- Торговые каналы распространения продукции и категории. Критерии разделения.
- Каким образом это можно использовать при построении концепции и планировании продаж.
3. Эффективное применение концепции мерчендайзинга
- Ранжирование ассортимента.
- Фэйсинг и SKU.
- Постановка целей по полочному пространству.
- Создание эффективного запаса товара в торговой точке.
- Приоритетные места в торговом зале и на торговом оборудовании.
- Расположение товарных групп в торговом зале.
- Дополнительные места продажи в торговом зале.
- Группировка товара на месте продажи.
- Порядок марок, упаковок, видов и т.д.
- Расположение товара «лицом к покупателю».
- Ценники.
- Рекламные материалы.
- Информационные материалы в торговом зале.
- Атмосфера торгового зала.
Составляющие продукта и продолжительность:
- Учебный фильм (3 часа 32 мин, 2 DVD)
- Рабочая тетрадь (практические задания для закрепления материала)
| 
