| Видеокурс "Стратегические продажи крупным клиентам"
Крупные продажи - самое ценное и стратегически важное, что может наработать компания даже за много лет успешного бизнеса. Для дальновидных бизнесменов стратегические продажи важным, крупным клиентам становятся началом большого контракта и перспективного сотрудничества. Если вы готовы к этому, вас ждет успешная конкуренция и безусловная победа даже на высококонкурентном рынке!
Продажи крупным клиентам:
- Обеспечивают значительную прибыль компании
- Создают положительный имидж компании на рынке
- Позволяют укрепиться в собственном рыночном направлении
- Являются важным конкурентным преимуществом
- Дают основу для реализации самых амбициозных планов
- Повышают качество клиентов
- Выводят уровень деятельности компании на новый, более высокий уровень
- Создают устойчивый иммунитет компании к внешним изменениям
- Создают условия для процветания компании
При совершении крупных продаж ответственность менеджера во много раз выше, чем при обычных продажах. Эта работа требует очень высокого уровня коммуникаций - знания особых подходов и специализированных навыков, где на первый план выходит умение менеджера создать беспроигрышную стратегию работы с клиентом.
Результат обучения с помощью данного видеосеминара:
- Вы сформируете четкое представление об особенностях работы с крупными клиентами
- Освоите техники и стратегии ведения переговоров и презентаций продукта при совершении крупных стратегических продаж
- Освоите технику систематизированного подхода к крупным продажам
- Вы научитесь распознавать и выделять "ключевые фигуры" и "агентов влияния" при ведении переговоров с партнерами
- Вы сможете разработать стратегический план действий при крупных продажах, позволяющий повысить вероятность достижения успеха.
- Вы в совершенстве овладеете технологиями продаж на более высоком уровне, чем обычные менеджеры по продажам
- Вы легко сможете выстроить продажу любого товара или услуги, и Ваша квалификация будет универсальной
Содержание видеосеминара:
- Продажи как система.
- Особенности крупных продаж.
- Выявление вероятностных и актуализированных потребностей заказчика. Формирование потребностей.
- Приемы, позволяющие избежать потери крупного контракта, в ситуации, когда кажется, что тактически все сделано правильно.
- Лица, принимающие решения: как их определить и степень их влияния.
- Визуализация взаимодействия с заказчиком
- Как распознать дополнительные возможности и предвидеть сигналы об опасности до того, как станет слишком поздно.
- Определение текущего состояния. Эмоциональные и рациональные критерии выбора участников переговоров.
- Методы оценки «перспективности» клиента
- Управление временем и задачами при крупных продажах.
Данный видеосеминар рассчитан на менеджеров по работе с крупными клиентами, ответственных за крупные, сложные, стратегические продажи. | 
